田村王子 tamura oji
株式会社B.R.P 代表取締役
1972年10月生まれ。千葉県出身。美容室を経営する母の背中を見て育ち、自身も美容師へ。美容師免許は高校時代に国際文化理容美容専門学校の夜間コースへ通い、高校時代に取得。高校卒業後は新宿の美容室を経て、大阪の美容室へ就職（当時は修行）。21歳で野田市にある母の経営するサロンへ就職。経営者を目指し29歳で母から経営をバトンタッチ。以後、毎年出店を重ね、現在千葉・埼玉に21店舗を展開中。
母の背中を見て育ち美容師の道へ
母親が美容師で美容室を経営していましたので、背中を見て育ち自然の成り行きで美容師を目指しました。小学生くらいのころ母にヘアショーに連れて行ってもらい、ステージを見て「かっこいいな、自分もやりたいな」と思った記憶があります。
私は1日も早く美容師免許を取得したくて中学を卒業すると高校へ通いながら夜間の国際文化理容美容渋谷校へ通うというダブルスクールの道を選択しました。当時はそれが認められていました。学校が終わると美容学校へ向かうという毎日でしたが勉強はさておき（笑）高校生活も楽しんでいました。
そして無事高校を卒業し美容師免許を取得すると新宿のサロンへ就職しました。私だけ高卒で資格を持っていたのに、同期はインターン生です（当時は美容学校1年、その後1年インターンで免許取得という仕組みでした）
年下で免許を持っていた事で偉そうにしてしまい、周囲と馴染めずたった２ヶ月で退社。母の縁で大阪の美容室で修行をする事になりました。
過酷な大阪での修行時代
毛髪化学に特化した有名な先生に紹介してもらったそのサロンでの修行は厳しいものでした。13坪くらいの小さなサロンでしたが、先生と2人のスタッフと私と4人でしたが多い時で月1000万円売上げていました。
朝から夜中まで働き、定休日は先生の講習活動の鞄持ちです。寮がありましたので生活には困りませんでしたがお給料は手取りで７、８万円だったと思います。あまりのキツさに精神を病んでしまうスタッフもいて、ほとんどのスタッフが辞めていき、私は入社2年でその店のトップになりました。しかし私も胃潰瘍になるなど体調を崩し、ずいぶん耐えましたが限界を感じ地元の千葉県野田市へ戻り母が経営する美容室で働く事になりました。
「こんな環境では絶対美容師続けられない」強くそう思いました。その時の過酷な経験が今のBRPの働きやすい環境を作っています。
地元、千葉県野田で経営者人生がスタート
21歳の時に野田に戻って母が社長を務めるサロンで新たな美容師人生がスタートしました。24歳で店長になって25歳から経営をやりたいと思うようになりました。その頃には、メーカーの講習活動やクリエイティブ活動にも参加していました。国内のコレクションはじめオーストラリアコレクション、パリコレクションなどにも参加しました。
しかし野田ではパリコレに参加しているからと言ってもお客様がつくわけではありません。野田は青山や原宿などとは違いました。
そこで、地元に根差した経営を目指し、母から経営権を譲り受け29歳で経営者になりました。
店舗展開という戦略
経営者となり店舗展開を始めました。最初に始めたブランド名は「ヴィバーチェ」です。様々な勉強をして店舗展開のノウハウを学びました。社長になってすぐに10店舗展開の夢を描くと周囲からは「バカじゃないの」と言われました。しかし、当時の私には店舗を増やして成り上がりたいとか、稼ぎたいとかそういう強い気持ちがありました。しかし、店舗展開の大きな壁は「求人難」でした。
人が遊んでいるときは遊ぶという発想
そこで考えた事は「もっと労働環境をよくしたら良いのではないか」という事でした。自分の若い頃のような過重労働はぜったいやってはいけないと心に誓っていました。「美容師は人が遊んでいる時に稼ぐもんだ」「サービス業とはそういうものだ」と大先生が言っていました。しかし、私は違うと思いました。「人が遊んでいる時には遊ばないとサービス業の最先端としてお客様と話ができないんじゃないか」と思ったのです。そこで日曜日休みにしようと思いつきました。あれから20年以上経っていると思います。
当時はあり得ない規格外の会社作り
日曜日を休みにし、社会保険にも加入しました。当時は日曜休みはもちろんの事（今でも少ないですね）社会保険に入るサロンも少なくかなり先駆けだったと思います。働き方改革と言われるずっと前から福利厚生を整えてきました。
BRPには「美容を通して長いお付き合いをしたい」というコンセプトがあります。その「長いお付き合いをしたい」というコンセプトに基づいてグランドルールを決めてきました。女性の場合は結婚して育児休暇が終わった後も、働き方を変えて長く続けて欲しい。また、男性もゆっくり働きたい人はゆっくり働けばいい。またキャリアアップして行きたい人のためには、そのための規模にして行かなくてはいけない。長いお付き合いの実現のために、色々なキャリアの選択肢を考えています。
美容師は早く帰って月9を見なきゃいけない
ワークライフバランスが整っていないと精神的な安定感が生まれません。人はゆとりがないと正しい発想にもならない、良い判断もできないと思います。家族を持つ人、そうでない人、マイペースで働きたい人、キャリアを積んでいきたい人、若い人、ベテランの人、全てのスタッフがしっかりプライベートの時間を持つことができ、それがあるからこそ、仕事に集中して取り組めると思います。「美容師は早く帰って月9を見なきゃいけない」この言葉を常に言っていました（笑）
少ない営業時間で生産性を上げる
また1日の中にもしっかりと休憩時間を作る事に取り組んでいます。
休憩時間にきちんと体と心のメンテナンスをすることにより営業中はエネルギーを爆発してもらいたい。そして良い結果に繋がり仕事が楽しくなると考えています。BRPは昨年から営業時間中に60分お店を閉めて、電話も留守番電話にしてスタッフ全員で休憩時間を取るようにしました。営業日数的には日曜日が休みという事であって営業日数が他のサロンより少ないという事ではありません。しかし、営業時間は他のサロンよりも少ないです。
・BRPの場合
営業時間9時〜18時 60分間休憩閉店
実質営業時間→８時間
・他のサロンの場合
営業時間9時〜19時、または10時〜20時 休憩閉店なし
実質営業時間→10時間
BRPの場合、他のサロンより毎日２時間、25日で計算しますと50時間、
曜日に換算しますと約１週間分営業時間が少ない計算になります。
その条件で初任給20万円、月8日休み、社会保険完備、という好条件を整備するにはいかに営業時間内の生産性を上げるかにかかっているのです。
ですので、新卒の方には営業時間の中身がいかに濃いか、という事をご理解いただきたいと思います。
効率の良い教育カリキュラム
では、練習はいつするのか、という話ですが、営業前の早朝に行っています。大体7時半くらいから営業時間前まで練習をしています。パーマなどの練習で朝の時間に終わらないようであれば続きを営業後に行います。それでも8時より遅くなる事はありません。
美容師の仕事のやりがい
私は30代前半でハサミをおいて経営に専念しています。私自身はクリエイターで技術に相当うるさい人なのでつい口を出しすぎてしまうのでは、とも思ったからです（笑）
私の美容師人生で美容師をやっていて良かったな、と思った瞬間はたくさんありますが、中でも印象に残っているのは若い頃ボランティアカットに行った時です。高齢者の施設に行ったのですが、最初は話しかけても知らん顔の高齢者の方が、髪をカットしたり、ハンドマッサージをしたり、そして色々な話をしていくうちに、最後はすごく明るい表情で話をしてくれて、最終的には涙流しながら「ありがとう。また来てね」と言っていただけました。一生懸命させていただいたことに対して「ありがとう」の贈り物がかえってきます。よほど失敗すると「何やってるんだ」ということもありますが（笑）、ありがとうをたくさんいただける仕事だと思います。
他にも心を病んでいる人の髪を担当させていただいてその後元気になって日常生活に戻れたとか、すごく忙しいキャリアの方でもリフレッシュされたりとか、とにかくありがとうって言われる職業こんな職業は他にいないのではないかと思います。
みんな一緒に幸せになろうよ
みんな一緒に幸せになろうよ
まずは、お客様を幸せいっぱいに
そして、私たちも幸せいっぱいに
それが私たちの理念です。
長いお付き合いを実現するために、みんなの幸せと言うのは「安心できる環境と信頼できる仲間づくり」と定義をしています。それを実現するためには「お客様からありがとうを集めよう」「お客様からありがとうと言ってもらうためには、仲間たちのありがとうを集めよう」と言っています。
「たくさんありがとうを集めると気がついたら自分が幸せになっていますよ」という意味です。
安心できる働く環境
安心できる環境で私がやる仕事は社員の生活をどんな状況においてでも守るという事です。東日本大震災やコロナなど大変な時期がありましたが、BRPではしっかりと自社保証して給料をお支払いし、一度も社員を休ませたりお店を閉める事はありませんでした。
旦那様がリストラされた人とか、奥様がすごく時短で収入がなくなったりって言う社員もたくさんいましたけれども、BRPの社員たちにはそういう不安な思いにさせた事は一度もないです。それは理念で掲げている以上、どんなに辛くてもやり通さなければいけないと思っています。
強い会社を作っていきます
社員とお客様と長いお付き合いをするためには、会社に力をつけて守らなくてはいけません。そのために出店を続け会社を強くしていきたいです。20年勤めてくれている社員が「この先私の居場所はあるのかな」と思わないよう、「私の居場所はここにあるんだ」という環境を作ります。ただ会社を大きくしたいのではなく、長いお付き合いを実現するためには会社を大きくせざるを得ないという事です。そして会社を大きくするには店舗展開をする。いろんなポジションを作っていく。そういう事しか今は頭にありません。
美容学生の皆さんへ
BRPは教育型サロンなので、技術をしっかり学びスキルアップしていただく事は当たり前のことです。それ以外にプライベートもしっかり守れる環境なので、BRPで心と体のバランスを保ちながら美容を楽しんでください。
会社概要
【会社名】会社名 株式会社B.R.P（ビーアールピー）
【サロンブランド名】animo、vivace、animoFIORENTE
【本社所在地】〒278-0037 千葉県野田市野田1308-11
【電話番号】047-170-1800
ホームページ→https://hellobrp.com/
インスタグラム→https://www.instagram.com/animo_recruit/
